打造淘客带货模式，实现计划性爆单的秘籍

今天远见给大家带来一篇超实用的淘客带货干货！为啥要唠这个呢？因为近几年网络带货行业做得风生水起，尤其是在618、双十一、双十二这样的网络购物节，像李佳琦、薇娅这样的直播带货一哥一姐，他们的收益额都是以亿为计算单位的。虽然我们可能达不到他们的高度，但只要各凭本事，坚持下去，收获满意的成果是完全有可能的！

一、带货型淘客：不只是推荐商品

宝子们，淘客其实也有点带货的意味。我们每天在朋友圈、社群里发布商品，介绍它、推销它，这个过程就近似于带货。但如果真的想做带货型淘客，简单的推荐显然诚意不足。今天远见就来给大家说说，如何做一个合格的带货型淘客。

“带货”顾名思义就是把货物推广出去，但挑选商品是其中非常重要的一个环节。如果没有挑选到好的商品，我们宁愿不推，也不能砸了自己的招牌。所以，我们对商品的质量把控、口碑调查、使用测评，都需要做到位。

二、外在因素：四个关键要素

宝子们，带货型淘客的成功离不开四个关键要素：曝光量、IP影响力、成交转化率和私域留存率。任何一个环节出问题，最终的“粉丝变现力”都会受到很大影响。所以，我们不能忽视任何一个元素，尽量做到最好。

1. 曝光量：找到优质平台

曝光量从哪里来？不同的平台发布会获得不同的曝光量。有时候我们在微博随便发布的一条内容就可以“上话题广场”，收获几万、十几万甚至几十万的阅读量。但如果在一个很小众的平台发布，再精致的内容也可能无人问津。所以，我们要找到优质的平台，产出优质的内容，这样才有更大的可能收获更多的曝光量。

2. IP影响力：打造个人品牌

IP影响力其实也可以说是品牌影响力。我们平时推广商品的时候会发现，那些家喻户晓的品牌往往不需要我们多费唇舌，而那些小众品牌，就算价格再低也难让大家青睐。这就是品牌的价值。我们在推商品的时候也会遇到小众品牌，但小众不代表低劣。面对那些物美价廉的商品，我们想做出爆品，打造自己的IP就很重要了。当你本人成为诚信的代言人时，你介绍的东西就很容易被大家信任和接受。

3. 成交转化率：激发购买欲望

如何让蛰伏在社群里的人下单？如何让刚进社群的人下单？不妨试试最近流行的“低价带高质”带货方式。我们先用“0元购”商品吸引大家下单，激起他们的购物欲望，然后是“9.9包邮”让大家过渡，最后再把高质量、价格公道的商品趁热推广出来。一点点地激发消费者的购买欲，让粉丝觉得社群里有很多价位的好物，值得信赖，成交转化率自然会提高。

4. 私域留存率：留住粉丝

如果成交转化率关乎粉丝“买不买”，那么私域留存率就涉及粉丝“要不要留下来”。想让粉丝认可社群，无非有两种情况：一是认可群主价值，二是认可社群价值。而这二者往往是相辅相成的。我不认可你这个人，自然会对社群商品疑心病重；我不认可你群里的东西，你人再好也与我无关。所以，最好的方式就是你的人格魅力吸引粉丝，你社群里的东西品质有保障，双管齐下让带货更加顺利。

三、内在因素：打造优质带货内容

宝子们，如何打造好带货内容呢？我们首先要想清楚两件事：

1. 商品卖给谁？

给粉丝打标签做备注是我们之前学过的内容。如果还有伙伴不清楚，远见再给大家说一遍。

粉丝来源

记录粉丝进群的日期和引流平台。备注格式：X月X日 XX平台。

转化程度

把转化程度分为ABCD四个等级。下单响应度最高的备注A，次之为B，以此类推。分好等级后，我们可以更精准地将精力分配给不同的粉丝。对于A和B这样的用户，我们着重引导下单消费；对于C和D这样的粉丝，我们还是要着重创造更强的需求黏性。

2. 卖什么商品？

选择那些销量好、品牌大众化的商品总是没有太大风险的。为了保证售后服务，我们也要查看一下店铺的评分，最低不少于4.7。然后一定要看看商品详情页，了解商品的材质、功能、使用方法等，有不懂的地方一定要去网上搜索。

多看看评价，遇到一些很真实的评价，可以截图下来当作素材。还有一些选品的小技巧：如果一个商品的优惠力度非常大，比如有很夸张的五六百块的优惠券，这样的商品一般都不要选，因为水分太大，牌子都不会太好。

电器类的话，优选品牌，特别是大物件的，比如洗衣机、冰箱、空调。虽然贵一点，但光是电费你都能省回来，最好是选择旗舰店的。我们在推广的时候，因为这些都是品牌的，也会比较有底气，售后也会比较好。

四、总结

宝子们，带货型淘客的成功离不开外在因素（曝光量、IP影响力、成交转化率、私域留存率）和内在因素（优质带货内容）。只要我们精心挑选商品，打造个人品牌，激发购买欲望，留住粉丝，就一定能实现计划性爆单！