淘客应该大而全还是小而美？做淘客你们拼多多收益高吗？

淘客问：

米哥，您好，请问你做淘客，有做拼多多吗？你的拼多多收益怎么样，我的拼多多本来就没几个订单，还提示我联盟违规了，我再想要不要继续做拼多多。

有个粉丝问我，他做淘客，拼多多没有几个订单，还提示联盟违规了，问我拼多多收益怎么样，还要不要做拼多多。

我最开始是淘宝，京东，拼多多，唯品会，抖音，外卖这些都有做，但是后来拼多多，唯品会，抖音，外卖这些我都砍掉了，没有做了。

为什么？

因为在这个信息和商品极度爆炸和丰富的年代，小而美专而精才是方向。

任何一个品牌，都需要定位？

什么是定位？定位就是让你在在某个领域占领用户的心智。

比如我要喝可乐，我会想起可口可乐，我要喝纯净水，我会想起农夫山泉，我要喝咖啡，我会想起星巴克，我要吃火锅，我会想起海底捞等等等，还有数不清的例子。

这些都是品牌在消费者心中的定位。

如果可口可乐公司，想让用户喝可乐想起它，喝纯净水想起它，喝咖啡也想起它，最终的结果就是用户不管是喝可乐，喝纯净水，喝咖啡都不会想起它，当一个品牌想什么都做的时候， 往往什么都做不好，在用户心里，就是不专业的体现。

有一本商业经典书：定位，写的很好，我之前也推荐过，没看过的可以看看。

我最开始其实也没有想清楚这一点，把能想到的都汇集在一起，觉得我提供的东西越多，越赚钱，最后发现除了淘宝和京东，其它像拼多多，外卖，唯品会，抖音对我的收入贡献都可以忽略不计，并且还让用户不清楚你的定位，你到底是干啥的？好像啥都有?

后来我定位就是很简单：淘宝京东好物推荐官，只要用户在淘宝和京东购物，能想起我，就足以了，事实也证明我这样调整是正确的，砍了那些多余的拼多多、唯品会、抖音、外卖之类的东西，只留下淘宝和京东，选品推单也不选其他平台，反而淘宝和京东收益更好了，甚至很多用户会主动找我们客服推荐。

比如我们客服在朋友圈发一些跑步鞋的推荐，有用户想买跑步鞋，也会跑过来问我们客服。而如何选择跑步鞋呢?小红书上有一堆攻略，还有各种商品推荐。

我们只需要把这些攻略和商品找出来，然后放在小程序的专题里，发朋友圈。

比如下图就是小红书看到的其他博主发布的跑步鞋推荐，然后我们再把对应的商品加入小程序专题，以一个系列的形式发出去。

然后我们选品都是只选淘宝和京东，给用户营造我们就是非常懂淘宝和京东购物的感觉。当然这个只是一个案例，你可以举一反三。

并且我们的微信都是有客服真人维护的，用户也知道微信背后是真人，而不是一个机器人，这样用户买东西才会主动找你，如果像过去，微信的人设都是一个机器人，用户也知道是机器人，就压根不会找客服推荐。

总之就是做淘客，比起大而全，啥都做，我觉得做好定位，专注小而美更好，毕竟我们都是小生意人，还有就是过去那种粗放式运营的时代也结束了，要想赚钱，精细化运营是必须的。