传递价值的过程，就是在跟客户建立信任感

为什么网红，随随便便吆喝一声，就能让产品大卖？

好像这些网红，想卖什么产品，就能卖啥，而且还能大卖…

对于小商家而言，真的是羡慕不已。

那么，小商家真的就从此懦弱了吗？

那也不一定，转换一下思维，先取得用户的信任，在去卖产品就容易的多了。

那么，如何取得用户的信任呢？

一个观点分享给你：

想要获得信任，先传递价值。

一、什么是想要获得信任，先传递价值

其实，我们的老祖宗早就给我们想好了对策：

要取之，先与之。

简单的说，如果你想让客户买你的产品，那么，首先你需要取得他的信任？

那么，问题来了，要怎么取得他的信任呢？

给客户想要的，马上能给他解决问题，就是这么简单。

具体怎么做，文章最后会具体讲到。

二、为什么要先传递价值，才能形成信任

原因一：别人不了解你，自然无法信任你

举个例子：

比如，我是卖裤子的商家，而你正好需要购买裤子，我在跟你介绍裤子的时候，说这裤子多么多么的好，而且还是今年最新的款式，连xxx明星都在穿，你会被打动吗？

很显然，你不会…..为什么呢？

因为，你和我是第一次接触，你对我还不太了解，自然就不会太过相信。那么，在这种情况下，就很难成交。

毕竟，卖裤子的商家太多太多，同类产品也太多太多，你不一定要选择我。

目前，在淘宝上的生存情况就是这样的，唯一看的就是谁的销量多，谁的评价多，谁的排名好，谁就能卖产品。

这类方法可行，但是做起来很累，前期累积销量会十分的辛苦，而且需要付出巨大的财力物力。

所以，在你没有取的对方的认同时，对方自然不会相信你说的话，也不会相信你的产品比别人家的好。

这就是人性！！！

原因二：帮助助了别人，触发互惠心理和权威感

相反的，我们先给予客户解决问题，哪怕是一个小小的帮助，在客户的心目中，你也是个厚道的人。

举个例子，比如你是一个卖电钻的商家，平时没事录制了很多电钻打洞的教程，只要客户上门，会送一些有用的教程给他们，并且跟客户说：

这是一份电钻打洞的指导手册，里面有很多打洞的注意事项，送给你学习，希望对你有帮助。

如果，你是客户，你听到这句话，你会怎么想呢？

可能会想，这老板还行啊，还没买东西，就送教程的。

这种情况下，会出现两种情况。

第一种：不买产品，但心理已经埋下了购买的种子。

第二种：直接购买产品，回报老板。

那么，问题来了，为什么说，在帮助了别人，就会产生互惠心理和权威感呢？

首先，人都是有情感的，我对你好，你能感受的好，自然而然的就会对我好，这是其一。

再则，我用专业知识，指导你解决问题，一旦你的问题解决了，是不是会觉的我很专业，权威感就这么出来了。

在营销中，一旦触发互惠心理和权威感，再加之一些小策略，成交就是水到渠成的事情了。

三、如何制造信任感呢？

核心的策略就是：

要取之，先与之。

方法很简单，长期输出价值。

举个例子，比如我每天写一篇文章，就是在做输出价值的动作，这是一件有积累性的事情，做的越多，信任感就越强。

基本上，我写的文章，都会帮助你解决一个问题，信任就是在这中间，慢慢的形成。

当然，如果你感觉写文章不适合你，你也可以通过视频的形式帮助客户解决问题。

不过有一点要记住，一定要找到自己擅长的领域，这样，你做起来轻松，也更有动力一直持续下去。