女装自助店，把电商模式带到线下！

最近在抖音上看到几个线下的业态，我觉得做的很有意思，值得和大家来分享。

主要的模式还是把电商的营销思维搬到了线下，今天和大家分享其中之一，99元两件或三件的女装自助店。

这时候一定会有人立马跳出来说了，这种东西十几年就有了，这种我们之前都开倒闭了。

一般遇到什么事，就立马出来反对的人，自己从来没试过的，或者看到别人失败就觉得不行的，大概率上是找不到赚钱机会的。

因为他永远都在假设困难，永远都在看，而从来没思考过这样的业务到底有没有市场、以及这样的业务有没有办法把他做好？

先从我的角度和大家交流一下，为什么99元女装自助的业务有一定的市场机会，甚至在部分区域还能活的不错。

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99元女装自助超市

1、用户存在

现在许多线下店，只要门头装饰稍微好看一点的，一件上衣、裤子都在100元以上。

我去过很多没有牌子的实体店买T恤，都是99、139、169之类的，说实话我觉得贵。

因为同样的价格，我在电商渠道，是可以买到许多品牌的。

我相信有大量用户和我一样，都是普通家庭、普通收入。

2、自主选择

99元两件或三件，这种自助模式增加了用户的购物体验，用户不用担心价格太贵、也不需要一直问老板价格，看脸色，被忽视以及讨价还价。

3、决策路径变短

在品质良好的情况下，用户的决策路径会节省很多，会提升用户下单购买的欲望。

那么像99元女装自助模式，如何才能避免走上大甩卖、廉价的老路子，成为用户消费的一个选择呢？

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需要注意什么

我觉得要想长久的生存下来，需要注意一下几点。

1、选品（款式更新）

既然主打自助，那么就要给用户提供选择的机会。

如果你的款式很少，用户没有机会做组合，就没有逛的欲望。

要知道，女人买服装，是审美、消费行为，不是买耐用品。

其一款式不仅要多，至少几百个。

其二上新替换的频次要增加，至少一个星期一次，否则去看一次还是以前的，用户也就不会去了。

2、质量

我在网上看过不少99元女装自助的账号评论区，大家都担心质量问题。

这严重影响着用户的转化率和口碑，其实从成本角度来说，许多服饰29、39的进货价质量已经好的不行了。

比如30块钱拿货价，市面上许多地方卖79、89都有。

就怕卖99元，然后品质是15块的甚至价格更低的尾货。

我个人觉得卖99元两件的服务，利润控制在15-20其实合理的。

不能说质量超出期待，至少用户感觉不差。

3、价格

可以搞99元自助，也可以搞79元、129元自助。

店铺大的可以分区，单品如T恤可以搞99元三件。

但定价要和品质一样，线下很多店铺主打全场49、59，但是质量看不下去啊！

以上这三点要求，我说起来简单。

但做起来却很难，对于供应链有着极强的要求。

如果你个人没有多年的服饰供应链经验，人脉，纯粹靠跑去服装市场找货源，被坑是注定的。

不仅拿不到好价格，而且很容易因为上新的问题导致自己货物积压。

比如为了保证产品的SKU的丰富性，一些款式你能不能拿三五件也是极致的批发价，甚至在退换货上都能行，能把以上三个问题解决，剩下的问题都是小问题。

4、宣传

传统的实体店，就是拉个横幅、摆个花篮就结束了。

那么你做这种99元自助，还是要充分利用好新媒体渠道。

尤其是抖音，做好同城的内容，甚至能做到外地包邮也是99元。

比如做本地的账号，每天1-3条内容更新，就是模特穿着不同造型的衣服，这样对于店铺引流是很有效的。

如果员工多，甚至可以做三五个这样的服饰搭配号持续曝光和吸引潜在消费者。

5、私域

不管用户进店以后有没有进行消费，你都有想办法把用户导流到私域。

传统的线上店铺，很少想着加用户的微信，认为自己店铺开在这里，用户需要自然会来，所以典型的等客来。

但是对于一个基于本地的生意模型，你微信里有1000个、10000个好友，一年就能做几百万的生意。

所以一定要把用户导流到私域，这些都是最真实的、且最有意向的消费者。

6、会员

如果你觉得99元不是那么赚钱，其实可以做一个会员模式，比如一年办个9.9、19.9、29.9元之类的会员。

其一，办了会员，就有理由把用户导流到微信。

其二，办会员能够增加你额外的收入，尤其是一年才9.9、19.9元用户的付费意愿会很强。

其三，用户会因为自己交钱了，才会想着到你这里来消费。

当然，9.9元的会员费不是白收的，你还是要给用户理由、给用户消费的权益，让他觉得这个会员是必买的。

比如消费满多少可以赠送，生日当天可以享受8折之类的，一年有几次机会可以享受99元三件等等，这个基于成本和转化提前去算。

7、售后

很多人说99元谈什么售后，这恰恰是为什么许多用户不在线下买东西的原因。

电商平台买衣服鞋子等产品，只要不影响销售，七天内无理由退换货，商家没有为难的机会。

但是线下，许多商家会找各种理由，而且服务态度极差。

如果在线下，你把服务这块做好，99元买了两件衣服 ，不满意两天、三天可以无条件退款、换货，一定会吸引一批重视的客户。

99元女装自助不仅可以做成年女性的，儿童的、老年人的市场都可以做。

如果你在供应链有很强实力的，可以去思考研究一下。

否则不要瞎折腾，开了也会倒闭的。