你忽略了一个黄金广告位：朋友圈封面

HI，我是老关。今天我来跟大家讲一下朋友圈封面的一些玩法。

有的人可能会说，朋友圈封面有什么好玩的？

试想一下，当你在微信上对一个人和他的产品产生了好奇，想要下单，你会怎么做？当然是点开他的头像，进入他的朋友圈，详细了解。而这个时候，首先映入眼帘的，就是朋友圈封面！从某种角度上来说，朋友圈封面就是你的个人广告位！

充分利用好朋友圈封面的“广告属性”，能够让你在第一时间抓住陌生人的心，促成下单，帮你赚钱！如果任由这块广告位空在那，或是随意使用，使之无法发挥广告作用，那岂不是白白浪费了赚钱的机会？太可惜啦！

为帮助你更好地理解朋友圈封面的重要性，我们来看这样3个例子（出于隐私保护，我们称这三个例子的当事人为小A，小B、小C）。

小A是卖水果的，朋友圈封面是一张风景图。请问这个风景图能证明小A的水果好吃、或是新鲜吗？能让顾客对小A的“水果”定位产生强烈的记忆吗？答案是不能的。从某种程度上来说，小A浪费了自己朋友圈封面这个绝佳的广告位，一直在给封面上的风景区免费打广告、做宣传。

小A的朋友圈封面

我们接着来看第二个例子。小B是做柴犬舍的，简单来说就是卖狗。他在朋友圈放的是自己犬舍培育的柴犬照片。

照片上的柴犬很可爱，也体现了小B的职业，但是问题来了——其一，你说你放的是自家柴犬的照片，可是顾客不知道啊，顾客也许以为你是随便上网搜来的；其二，购买的说服力不够：只凭一个简单的图片，顾客并不能从中了解小B与其他柴犬舍的区别或是优点。

小B的朋友圈封面

再来看小C——他是做亲子教育的。相比小A和小B，他的朋友圈封面要更好一些——多了文字介绍。不过，光凭“发起人”、“践行者”、“传播者”这样自己拟定、不够权威的定位，你愿意和他一起学习亲子教育吗？是不是感觉说服力不太强？

你有没有感觉到，在小C的朋友圈封面文字介绍中，缺少了具有“结果性”的数据？如果小C能在朋友圈封面中说明“自己曾帮助XXX位父母解决教育问题”，会不会更好些？

小C的朋友圈封面

以上三个案例，是90%的人的缩影。对于朋友圈封面这样一个绝佳的广告位，我们应该怎样充分利用呢？其实，只要在朋友圈封面说清楚三件事，就能让顾客对你产生初步信任——你是谁，你能给我什么好处，你厉害吗？

怎样把这三件事说清楚呢？老关给你5招！也就是说，一张“能帮助你成交的朋友圈封面”应该包含五大要素——定位标签、真人照片、效果承诺、权威背书、畅销数据。

一、定位标签

定位标签的作用是告诉顾客“你是谁”。

定位标签必须注意两点：一是单一性，二是通俗易懂。我们先来看“单一性”。请问你是否见过很多人在自我介绍中说自己是“斜杠青年”？你觉得这些“既会心理学，又懂烹饪，还能玩区块链”的“斜杠青年”到底是“什么都会”还是“啥都不会”呢？

当然，我们可以有很多兴趣爱好，但如果想要在某个领域做出事业、成为专家，我们一定要高度集中、聚焦定位的单一性，因为——定位多等于敌人多。

试想一下，在一个群中，突然跑进来一个称自己“既会心理学，又懂烹饪，还能玩区块链”的“斜杠青年”，群里做心理学的会怎么想？搞烹饪的会怎么想？专业玩区块链的又会怎么想？当然是觉得“被抢饭碗”啦！说不定还要在背后偷偷说那位“斜杠青年”的坏话呢。

我们再来看一个例子。大家都知道，很多地方都有卖新疆特产的。试想，一个刚毕业的大学生，如果也想做新疆特产，要怎样和这些做特产批发做了几十年的老手竞争呢？比进货渠道，他肯定没老手熟悉；比批发价格，他也一定没老手便宜。怎么办呢？

有一个年轻人想到了这样的方法：单点聚焦，做切糕！适逢“新疆切糕”上了网络热门话题，他创立了“切糕王子”这个品牌，专门卖切糕。既有热度，又好记，而他卖的切糕，又便宜，又好吃，和大家印象中的“天价切糕”完全不一样，很快，这个品牌就火了。

而在这之后，“切糕王子”开始布局大量其他的新疆特产，营业额也做的特别大了。所以说，刚开始的时候，定位一定要单点聚焦。等到完成了“0~1”的过程，再开始布局“1~N”。

定位标签的第二点是“通俗易懂”。有的朋友说自己是做“大健康管理”的，请问“大健康管理”是管理什么？什么是“大健康”？如果直接改成“健康体检找我”，是不是就更通俗易懂了？再举一个例子，有的人说自己是“儿童健康调理”，试想“调理”的方法有多少啊，你所说的“调理”到底是用什么方法调理呢？不如直白点说“儿童膏剂专家”！

二、真人照片

真人照片的作用也是告诉顾客“你是谁”。任何成交都是基于信赖的，而微信中的信赖是建立在真人照片的基础上。真人照片才能给人真实感，绝非风景照、宠物图、明星照这类无关图片。这张真人照片，一定要找专业的摄影师拍摄，准备可以体现你职业关键词的道具，拍出一张精神的、体能现你专业的高质量照片。拍摄完成后，照片可以放在朋友圈封面、头像以及自我介绍海报上。

三、效果承诺

效果承诺的作用是告诉顾客“你能带来的好处”。这个效果承诺，最好用数据来体现，比如“成人2个月学会口语”、“3周学会朋友圈成交”，越具体的承诺，越能让用户感到真实有效。

四、权威背书

权威背书的作用是告诉顾客“你厉害”。普通人获得权威背书的方法一般有3种。第1种，服务大佬；平时要注意结交大佬，多请他们吃饭，和他们做朋友，关键时刻花钱请他们来为自己站台背书，同时给他们导流，大佬一般都不会拒绝的。

第2种，低价竞标；你可以试着去参加一些大型的招标会，用自己的产品低价竞标，目的就是获得该场次活动的“冠名背书”。第3种，专业竞赛；参加一些与你所在行业领域相关的专业竞赛，努力争取竞赛证书，这些证书、头衔都是可以给你背书证言的。

五、畅销数据

畅销数据的作用同样是告诉顾客“你厉害”。要知道，所有人都喜欢“卖爆了”的产品。对于一些有经验、已经成熟的店家或企业来说，一定要学会积累总结自己的“畅销数据”，比如：专注成人口语9年、17家连锁店、累计服务21982名客户、7123人已付费加入、累计销量3.8万双、621名老师/合伙人、208万粉丝等等。

有的朋友可能会说：我的事业才刚刚起步，没有这些积累的数据，怎么办呢？老关再教你一招：积累丰富，谈数据；经验不足，谈增长！你只需要讲自己某一次成交的优秀经历/数据就行了。比如：上线一周成交1.3W名用户、团队当月单品销冠、个人最高业绩3天61W、策划方案日出单2213单等等。

这就是朋友圈封面的5大要素——定位标签、真人照片、效果承诺、权威背书、畅销数据，你记住了吗？最后，为帮助你更好地理解这五大要素的具体应用，我来拆解一下自己的朋友圈封面。你可以直接套用，为自己也设计一个赚钱的朋友圈封面！