我曾做自媒体8个月0收益，一步步踏上变现之路

从2016年末开始，「自媒体」这个行业开始深入人心，除了做微信公众号以外，让普通创业者有了更多的选择，有流量的人开始多平台发展；没流量的人，开始朝着自媒体平台发展（百家号、头条号、企鹅号等平台），智能手机的普及，确实带了很多创业赚钱的良机。

2011年-2015年，自媒体行业几乎是大佬们的天下，一个没资源、没流量、没内容的人很难在这个行业里出人头地，当然我认为最主要的原因还是没有人敢放下自己的工作，全心全意的投入到这个行业中去，毕竟吃饭，是一个人生存最紧要的问题。

所以通过本文，我想就个人经验，和大家分享一下我对自媒体行业的3个观点。

「杰神联盟」公众号本来是我的一个日常笔记发布的公众号，没有想过说还会有什么其他的用途，由于那段时间做了个互联网投机项目，时间比较充裕，每天一篇推文，一写就写了8个月。

我最有感触的变化有3个：

1. 阅读量从几十到一百，再到三五百，然后破千，目前为止，出现过20多篇阅读量过万的文章；

2. 在不做任何推广的情况下，从每天涨几个粉，到几十个，然后百个的自然增长；

3. 有人说，看到杰神联盟的内容非常感兴趣，花了好几天仔细琢磨内容，讲真，这份认可，我很感动。

花8个月的时间去做一件自己感兴趣的事情，且当时并没有想过要得到什么回报（就连流量主都没开），很多人都是很难做到的。这样做貌似并没有什么意义。

所以我得出了一个结论，从0开始，不管是做公众号也好，还是其他的自媒体平台也罢，只要你能生产出内容，能选择好你擅长的领域，一年之内是可以赚钱的，这段时间我把它叫做“自媒体基础建立期“

我找了一些当红的自媒体人论证这个观点，发现最长的耗时两年开始有变现，最短的耗时3个月开始有变现，时间长短的差距主要在于个人想法不同、选择的领域不同、内容的性质不同。

自媒体赚钱靠的是什么？

首先你要清楚，注册了个头条号、百家号，然后往上操作内容的帐号不叫自媒体，很多人光说做自媒体赚钱，但其实并不清楚自媒体到底是因为你的帐号赚钱，还是因为你这个人（团队）而赚钱。

自媒体人= IP+品牌

现在的互联网环境告诉我们，去推一个人比推一个团队更容易，而一个人推出去了，再推品牌，可以节省很多的成本，这样的例子有两个。

1. 有人说马云东跑西跑的，一年为天猫省下了几十亿的广告费。

2. 娱乐圈某艺人成名后，开始建立起了自己的工作室，然后签约新的艺人，发展影视产业。如最新版《倚天屠龙记》的赵敏，就是唐嫣工作室旗下的艺人。

这两个例子其实就是一种环境信息的反馈，发展自媒体并建立个人品牌，比花大把时间和精力去推一个团队或者平台快很多。

所以检验一个人是否是自媒体人，就看他专注的领域有多少人认识他；这个自媒体人是否具有赚钱能力，就看他能产出什么样的付费产品或者服务了。

自媒体最常见个人流量矩阵

在自媒体行业，有一种叫「多平台内容分发，促进用户快速转化」的概念。也就是把你在某一个平台做的内容搬运到其他的平台上，虽然这看起来好像只是搬运而已，并不能产生其它作用，但最核心的操作并不是搬运。

平台之间都是需要引流的，比如你是做公众号，然后开了微博，你为了让你的账号在微博里边也能够产生影响力，所以你需要把你公众号的精准流量引导到微博上，这才是所谓的「多平台内容分发，促进用户快速转化」最重要的步骤。

有的用户喜欢用微博，不喜欢看公众号文章，

有的用户喜欢在头条上看资讯，不喜欢在微博上看。

所以你的多平台分发，能够让用户更加适应你的内容，当然也能够让用户在不同的平台都能够看到你的内容，这样你的个人品牌，品牌影响力才会根深蒂固的让他记在心里。

而当我们在发布付费内容的时候，也更有可能在多个平台完成变现，这种个人自媒体流量矩阵建设的方式，最有意义的就是，你会发现你各大平台的增粉量高于之前很多倍。

当操作不慎，某平台账号导致被封时，也不会产生太大的损伤。

做自媒体靠什么赚钱？

如果你对自媒体赚钱的意识还停留在广告收益这个层面，那就恕我直言，你是在浪费资源。各大平台的广告收益（包括官方补贴），我一直都把这笔钱归结为是“奖金”，即因为我做的不错。所以奖励给我一笔钱。

当你把这部分收益当成是主要收益的时候，那么你就没有多少心思去寻思其他的收益方式了。

而做自媒体变现的方式，一直以来都只有4种比较稳定的模式，卖产品、卖服务、卖知识付费产品、建立商务合作。

不论广告收益有多高，我都更看好产品、服务、合作。因为平台的广告补贴是有周期性的，也就是说到底能挣多少钱、这钱能挣多久、收益会不会下调，你心里是没谱的。而卖产品、卖服务、卖课程则是你自己能把控的，也可以长期做下去的。

我的实践总结：

很多做自媒体的过来人总结了一句我认为很经典的话“做自媒体最重要的就是坚持“，虽然这句话很多人都看到过，也被看作是废话。

而把它当成是经典的人，必然是经历过那个“从感兴趣、没收益到有规划，持续赚钱的过程“的人。

本文中我所写到的内容不是概念，也不是鸡汤，是用实际经历验证的一个自媒体发展命题，如果细节操作算是武功秘籍的话，那本文应该算是心法了。

那些现在坚持做自媒体的朋友，把兴趣发展成职业，会是一个不错的选择，当遇到瓶颈时，要想办法突破，当内容一直都没什么效果的时候，你要转变思路，改善内容。

有粉丝对你表现出需求的时候，你需要大致的统计有多少人有这样的需求，思考这些需求能否赚钱，如何把这种赚钱模式做大做强。