老米CPS：聚划算变天的背后

方寸社里的彭总，在群里发了一张截图，是运营小二发在商家类目群里的，截图的大致内容如下：

7月起，聚划算业务将进行如下调整：

1、 商品在参加聚划算单品团期间（预热+开团），该商品可用的阿里妈妈推广券将不在淘宝联盟官方渠道进行展现；（包括但不仅限于：PC端“我要推广“展示页、Api、粉丝福利购二合一页面、淘宝联盟APP等渠道）进行展现；

2、 商品在参加聚划算单品团期间（预热+开团），阿里妈妈推广券将不允许能和该商品进行“二合一”拼链设置；

我理一下其中的意思：

就是说，接下来无法用二合一的方式推广聚划算单品。

联想到6月，刚刚发生的两个事情，

一、聚划算拼团刚刚被下线，虽然这个产品用的人，估计不怎么多，但还没用多久就匆匆下线，说明了啥？

二、今年618，聚划算带来的GMV，比京东+拼多多还要多一点，

这一系列的操作，背后还是藏着一些深义的。

我觉得有以下几点：

一、聚划算的强势。

今年对阿里来说，聚划算成为一颗重要的战略棋子，

经过本次618，聚划算完胜京东和拼多多后，话语权就更大了。

淘宝是个庞然大物，vs拼多多，不一定占优势。

而聚划算就像一只精锐部队，派这个物种去PK，效果可能会更好。

同理，联盟为什么18年能整合聚划算，做出一个聚划算拼团这个产品，也是因为去年联盟完成了其它人做不到的事，拉新了1个亿的新用户，而且还花了很少的钱。

真是花小钱，办大事呀！

这太给力了！

那么阿里有好的资源，自然会汇聚到联盟这边来，淘客也是受益者，最大的受益就是环境好，拘束少。

二、保护聚划算的品牌效应，让商家折扣要一价到底。

近一两年，为什么很多商家做聚划算，还要同时报名淘客，就是因为聚划算坑产不行，完不成量。

为什么会不行呢？

因为流量被淘客，被各种特卖平台分流了，有太多的地方，比聚划算还划算，那用户为什么还要选择聚划算呢，也许我在朋友圈买，就可以了。

这次聚划算调整后，对淘客肯定会有影响，但也并没有把路彻底堵死，

分流淘客的流量，并不能保证这些流量都会回到聚划算，

这次聚划算想要重整品牌，接下来还有很长的路要走。

三、入口之争。

聚划算+淘客，能产生乘法效应。

聚划算的单子是团长招商的重点，

当越来越多的用户通过淘客进入，而不是聚划算进入时，这个入口就变成了淘客，而不是聚划算，

虽然联盟和聚划算是一家人，但不同的时候，有不同的战略意义，

这次，联盟配合聚划算，直接关闭了聚划算单品的妈妈券，在官方所有渠道资源位的展现，这对聚划算来说，肯定会损失不少原来的淘客流量。

淘客流量中的规模化流量，在于商品库。

联盟生态下的各种商品库，在老米我看来，可以分为四层级：

第一层级：联盟官方的商品库，

商品最全，流量最大。

只要是爆单，那么至少有一半的流量会来自于联盟官方的商品库。

为什么这么说呢？

举个例子：

联盟官方数据，现在有400万的活跃淘客，那么全网的主流淘客工具加起来，不会卖出超过100万份吧，

那余下300万的淘客会怎么转单呢？

首选肯定是淘宝联盟APP，而淘宝联盟APP最显眼的就是爆品库。

爆品库除了靠系统抓取之外，还有一个鲜为人知的渠道，可以直接走绿色通道，发给联盟小二审核，只要符合要求就可以入库，

避风港团队有幸申请到了一些名额，每天有几个，商家朋友有需要的话，可以直接联系本人微信，当然只要基础销量好，还有力度大的，不然审核也通不过。

第二层级：大淘客，好单库等第三方商品库。

其主要分发渠道是三种：

1、榜单。

2、CMS，APP等工具分发。

3、API分发。

做成一个大而全的商品库，现在光靠做一个点是很难再做起来了，至少要同时具备以上三个点，连成一条线，甚至要加入更多的关键点方可。

上次互力的五先生在方寸社内部分享时，就提到API分发这点，他现在经常免费给新的工具，新的APP做技术指导，条件就是接入好单库的商品API，

这是双赢的，新的工具，新的APP刚进入淘客领域，难免会走很多弯路，有五先生这样的老司机扶持一把，那自然能避开很多陷井，

而作为交换，好单库的商品库就能铺到更多的地方。

第三层级：采集群联盟。

虽然现在单个采集群已经日薄西出，谁也不能靠自己玩得转，

所以现在，做采集群的人，现在都组建成了采集群联盟，互相之间互推互助，真的是众人拾柴火焰高，社群采集仍然是爆单的一股大流。

第四层级：代理APP的商品库，比如好省，美逛，更省等。

虽然代理型的APP，大多数佣金来自于自然流量，也就是用户自己下单，

但毕竟流量大，除开第一梯队的APP，月佣金是过亿级的，这几家都是几千万级别的。

除了APP上面的资源位，还有为旗下代理服务的各种社群分发渠道。

聚划算单品无法二合一之后，在这四大商品库中，会损失掉很多展现的机会。

站在我们淘客角度看，聚划算这么整，

短期来看，肯定是不明智的，

长期来看，未知，再说，我们底层的劳动人民，该搬砖还是得去搬砖，就不操高层的心了。

QuestMobile数据显示，今年第1季度的移动用户净增量仅有762万，存量市场的竞争已经全面到来，对聚划算来说，是的，对淘客来说，同样是的。

存量市场下，真正拼内核实力的时代到了。

最后，总结一下，我今天想说的，

其实就一句话，这年代都是靠实力说话的，你今天强，不代表你明天还强，修炼一项自己的核心竞争力，才是生存之道。

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