老米CPS：鳄鱼

上篇写到，当我们把聚划算作为一种商业思维，用到具体的某个淘客应用场景时，往往会出现一波红利。

今天，我再继续延伸发挥下，还有一种我个人比较熟悉的思维，当这种思维用到某个新的淘客应用场景时，同样也会发生聚划算思维，应用到新场景一样的效果，它就是竞价思维。

我从2010年-2016年期间，在用百度竞价的方式做淘客，做了6年，每年的收益都在持续增长，15年的时候，双11那天还能大赚一笔，

但到了16年，微利，这个结果让我不得不承认，已经变天了，那次我终于下定决心改个赛道了，彻底放弃百度竞价。

百度竞价这个淘客赛道，不是因为进来的人，越来越多而变窄，而是因为移动互联网时代全面到来，用户上网习惯发生重大变化，连百度市值都缩水了，百度竞价下的淘客赛道，它就成了鸡肋，食之无味，弃之可惜。

当然，赛道大小，这是相对于社交这个大赛道而言。

对于只是想月入数万的人来说，百度竞价是可以胜任的，时至今日，我还看到有人在用竞价做淘客。

我毕竟做了6年的竞价，竞价思维已经长在我的大脑里，成为我最擅长的淘客思维之一。

在我看来，竞价思维的底层逻辑是截流思维，

不管是sem，还是seo，本质都是对精准用户的截流，区别在于，前者是付费的，后者是免费的。

几乎每一个大平台都会推出这类付费截流工具，而拥有竞价思维的淘客，就会利用官方提供的付费截流工具，来做自己的淘客变现。

举三枚例子：

一、淘宝直通车，钻展。

当年，淘宝没有推出直通车时，还处于亏损状态，直通车一出，当年立马扭亏为盈。

前两年，直通车，钻展的地位非常高，而淘宝联盟的地位是比较弱势的，没办法，底气来自于贡献值，

淘宝无人能敌的时期，直通车是大哥，钻展是二哥，

这两年，外部环境变天后，淘宝联盟这个三弟，终于仰起头来，大哥，二哥再牛逼，也只能在家装逼，总不能跑出去打拼多多吧。

因此，整个淘客环境也随之变化，成就史上最宽松最开放的淘客生态圈。

竞价思维，只有你想不到，没有你做不到，之前，我还看到过有人用直通车做淘客，胆子够大吧。

当然这种玩法，我是不提倡你去尝试的，这是明显违规的，容易被扣分，导致你很可能会血本无归，我在这里只是探讨竞价思维的用法，你看看就好。

二、腾讯广点通。

广点通这一波的竞价红利，淘客圈的人基本上，没赶上，让另外一波之前在百度竞价自己卖货的人做了，

前面我不是说到，16年的时候，我猛然发现，用百度竞价做淘客，已经不怎么赚钱了，其实不仅我发现了，笨笨也发现了（而且他早就改主赛道了，这个一会详细说下），其它一些用百度竞价，不做淘客，自己卖货的人，也发现了这个问题，

于是，他们找到了突破点，腾讯广点通这个利器，结果16年的时候，转型早的那批人，赚得爽歪歪，以这批人为核心人群，他们慢慢形成了一个比淘客圈更大的圈子，我把它叫做微信生态玩法圈。

方寸社里的光熙，楼含山，就从这个圈子走出来，加入到方寸社的。

这个圈子人群的最大特点是，手上流量很大，动不动就是几千万粉，过亿粉丝量级，几百万粉丝只是小角色。

光熙，他的公司800号人，粉丝量过千万，我只知道早期，他就是用通讯录加粉，只用这么简单一招，今天可以养活800人团队。

楼含山，他们公司有做过一个微信粉丝交易平台，一旦发现平台上面有性价比高的粉丝在出售，他们内部就先出手买下来。

他们加入方寸社的目的，主要就想了解淘客最新玩法，因为微信生态的红利过了，那么就要利用手上的粉丝，进行多重变现，通过淘客卖货，对他们手握大量粉丝的人来说，是一种非常不错的多重变现方式。

三、微博粉丝通。

笨笨带领马六甲抓住了微博淘客的机会，一是用了聚划算思维，二是用了竞价思维，他让马六甲抓住了微博粉丝通的红利期，成为微博淘客中的王者。

后来，笨笨告诉我，刚开始做微博粉丝的时候，当天回本，狂喜，立马放弃百度竞价，ALL IN微博。

后来进场的人越来越多，慢慢变成一个月回本，三个月回本，六个月回本，直到现在变成一年回本，达到了一个平衡点。

因为这种情况下，进场做微博淘客的人就很少了，

对淘客来说，一年回本的周期实在太长了，

其实对于很多的短平快项目来说，一年确实是很长，能够做到半年回本，淘客还是可以接受的，毕竟淘客项目不确定性因素太多了。

回本周期长这道门槛，很好的帮助马六甲击败了众多后来者，

于是这三年多来，没有出现任何一个后来的对手，能够在微博上对马六甲发起挑战。

笨笨这波操作，很好的践行了芒格说的那句话，不去追求平庸的机会。

这句话的背后含义是，当真正的大机会来临时，我就ALL IN。

芒格的这条投资理念，是他从一个70年来最优秀的棒球手那里学来的，这个选手叫泰德，他是芒格关注最久的一位运动员。

泰德并不是所谓的天才，而是奉行一个原理，

他把击打区划分为77个棒球那么大的格子，只有当球落到他所认为的“最佳”格子里，他才会挥棒，

这么一条简单的原则，让泰德成为最顶尖的棒球手。

芒格领悟了泰德成功的秘诀，把这条经验用到投资领域。

大多时候，芒格都在默默观察市场，什么也不做，就这样静静地看着，某一天，芒格就会发现一个速度很慢、路线又直，而且正好落在他最爱的格子中间的“好球”。

到了那时候，芒格只做一件事，那就是用力挥棒全力出击，ALL IN。

我们做淘客，其实一样的道理，当你做太多的小项目时，你往往容易错过大机会，

在自然界中，这种操作手法是鳄鱼最擅长的，鳄鱼要么不出手，一动不动，观察机会，一旦机会出现，一出手就是致命攻击。

成为鳄鱼式的淘客，可以让我们做事，事半功倍，轻松赚钱，潇洒生活，并且享受到那个时期最大的红利。

当然，笨笨他们不只做了微博粉丝通，当抖音推出抖+后，拥有竞价思维的马六甲团队，立马就出手了。

我记得，早在18年上半年，就有人给我爆料一个抖音短视频广告（只要给我的微信发爆料，我觉得有点意思的，一般至少都会给发个88元红包，感谢爆料，如果价值特别高的，直接发188元），

我一查，是马六甲投的抖音竞价广告。

如果你是今天才开始用抖+投淘客，那么你已经至少比马六甲晚一年，越晚，难度系数越高，马六甲几乎抓住了竞价思维在每个大平台应用机会的红利。

可以这么说，马六甲，是竞价思维具体应用的最佳代言人。

当然，那次接到那位小伙伴爆料后，我并没有公开说出来，因为我做过百度竞价，非常理解使用竞价思维的痛点，

两大痛点：

1、竞价思维刚做的时候，往往是红利期，但这个时期段不长，很快会有嗅觉灵敏的人发现，于是加入进来的人会越来越多，回本周期就会变长，不容易挣钱。

2、很容易模仿，因为有现成的案例，照搬就行了。

我当年做百度竞价的时候，想出一个非常牛逼的竞价文案，点击率能达到30%以上，这样的点击率，可以让我花费比同行更少的钱，却能排在最前面，最终的结果是投产比很高。

但好景不长，后来我发现，10个百度竞价广告位，有7个人的文案是学我的，跟我几乎一模一样，因为复制成本太低，会复制，粘贴就行了。

其实淘客做啥项目都一样，早期吃肉，中期喝汤，最后来的同学，只能捡点渣渣，如果做要投钱的项目，还很有可能亏掉裤叉，这些年，做淘客亏钱的也不少见。

竞价思维具体怎么运用呢？

首先，我们要明白，用竞价思维做淘客，刚开始在一个新的应用场景下，没什么竞争对手，投产比肯定是最高的，但随着越来越多的竞争对手进入，最终拼的是运营能力，

我有三点建议：

1、每天看广告，看100个竞价广告，就是一种非常有效的学习方式，广告中就藏着商机和玩法。

2、筛选出持续投广告，能够持续投，投一周，一投月，意味着这个玩法是持续盈利的，立马锁定它。

3、复制，模仿，借鉴，把别人的好素材拿来用即可，当你能真正明白别人素材的优点后，再考虑慢慢改善不足之处。

最后我想说一句，在一个领域里，赚钱最多的人，往往不是出手最多的人，却很可能是出手最少的。