老米CPS：起步

小雷，传统行业出身，喜欢跟人面对面交流，跨界进入淘客圈后，做过几个月的团长业务。

他认识我之后，通过我的关系，认识了华总（这是化名，为什么化名呢？好理解，因为快双11了，得提前站队，跟商家一样，真身得站阿里这边，派个影分身，化个名，去拼多多混口饭）。

华总，拼多多推广量TOP10的大玩家。

准备切入拼多多的招商业务，跟小雷见面后，两人一拍即合，开始合作。

小雷，刚开始是想来我公司上班的，不过，我只要线上协作的人，不用到我公司来上班，

而且我的公司立过一个招人的规矩，不招本已是在淘客圈里的。

为什么不招淘客圈的人，几年前，踩过坑。

因为淘客圈里招过来的，一般都是我的读者，经常看我文章里天天吹牛，今天吹A，月入十万，明天吹B，月入百万，再加上他自己在淘客圈子里，摸爬滚打过，听过好多励志的，逆袭的淘客成功故事。

这会让他有一种错觉，卧槽，淘客赚钱太容易了，我要是能到老米公司，再多接触点淘客的内幕细节，那不很快就能月入十万，月入百万了。

想象很美好，现实很骨感。

实际情况是，我的公司只是一家非常小的公司，公司虽然开了六年，但很稳定，一直都是十来个员工，庙太小，根本无法支持如此高大尚的野心。

早先招过几位淘客圈里的，来我公司上班，思维很灵活，行动很敏捷，但收入估计跟他们预期的有很大差距，故不到一个月，大家就和平分手了。

毕竟，我公司里工资最高的员工，月入也只有月入三四万的水平，这个收入，对于没有在淘客圈里混过的人来说，应该挺满意了。

但淘客圈里的人是不会满意的，听得太多月入十万，月入百万的故事，早已经把自己当作故事的主人公，那颗心已经相当燥动。

但是，真实的情况，真的是你听到的，看到的这样子吗？

首先，我要明确告诉你，现在，淘客后台显示的数据，只能算是佣金流水，并不是真实收入。

举几个例子，

一、玩APP代理的，

基于上纯利不到10%，没办法，分钱的人太多了，先给用户分，再给代理分，再加上平台还要扣点，一路七七八八算下来，纯利肯定不会超过佣金流水的10%。

当然像杨浩杰这样的社群代理玩法，收益会更高些，毕竟他们不给普通用户返利。

如果做花生的话，可能更低，因为每个代理平台的侧重点不同，花生更关注腰部玩家，好省，美逛更关注头部玩家，

花生可能只有5个点左右，这就意味着，一个月佣金流水一两百万的花生总代，听上去流水很大吧，很牛吧，到手的实际收入，可能就跟我公司收入最高的员工差不多。

二、玩返利的，纯利润不到30%，

返利现在是四面楚歌，前景堪忧呀，能达到30%，还是因为有很大一部分人，只管返利，根本不来提现。

所以当你看到后台佣金百万的人，不用激动，不用仰望，也许人家实际收入还没你高呢。

今年，淘客投抖加的人不少，这让我想起以前站长时代，表面最风光的就是我们这帮做竞价淘客的，因为后台佣金数据牛呀。

那时没有返利类型的个人淘客，没有代理模式，正常的淘客，后台的数据就是真正的佣金收入，除了我们这帮砸广告的。

其实竞价模式，后台佣金流水里，70%是广告费，只是别人不知道。

做淘客，真正到手有多少收入，有多少纯利润，这个只有自己心里清楚，家家有本难念的经。

淘客做得场面大，并不代表真正到手的收入高，

不进自己口袋的收入，都只能叫流水，不能算是收入。

接着讲小雷的事，他跟华总合作拼多多招商后，进展并不太顺利，所以来杭州找我聊聊。

他把这段时间的工作做了下小结，认为主要原因是人手不够，所以没办法让他施展拳脚大干一场。

我听完他的一番话，隐约觉得这个理解是有点问题的。

淘宝联盟是一个非常适合个人创业的平台，很多具体的项目，完全一个人就可以先玩起来。

比如代理，比如返利，比如团长招商，等等，

拼多多联盟无非就是把淘宝联盟的这套成功模式，嫁接到自己的平台上，希望能够在拼多多上长出淘客这样的生态。

其实玩法在本质是一样的。

一副好牌，谁都能打，难的是，把一副不怎么样的牌打好。

我从08年开始做淘客，一直到2013年，都是一个人在做。

08年-10年，做的是淘宝站内渠道，那时淘宝在力推自家的SNS产品，淘空间，淘江湖，淘帮派，等等，

那时，我一个人做选品，文案，回答用户各种问题，引流主要靠用户的口碑分享，因为那会做好物推荐的淘客很少，很多淘宝用户也不知道如何选品，而我就每天做一个好物榜单，每天更新，很受用户欢迎。

每天都很忙碌，一天工作十几个小时，但很充实。

后来淘宝SNS失败，淘宝联盟出了一纸公告，不让淘客在淘宝站内推广了，于是我只能转战站外。

11年开始做百度竞价，这个轻松多了，每天工作两小时，收入比淘宝SNS时代，要高得多，这种情况下，更不需要招人了。

后来，因为14年开始，慕名而来合作的商家越来越多，我才开始开公司，招人来协助我。

淘客是一种变现路径非常短的商业模式，很简单，很直接，就是卖货赚佣金。

能玩起来的话，一个人就能玩起来，玩不起来的话，招再多的人意义也不大。

因为，如果一个人都无法实现淘客赚钱的最小闭环，那么靠招人是无法解决这个问题的。

这个时候最小闭环还没有打通，能实现赚钱的具体流程，细节，步骤，还有很多问题没有解决，招人实现的只是规模化放大，在这之前，一定要先解决最小闭环的问题，淘客做复制的前提，一定是建立在淘客赚钱的最小闭环的基础之上。

未解决最小闭环赚钱问题，就招人放量，很容易造成公司资源的浪费。

这跟公司融资一样，缺少造血能力，也就是没有实现最小商业闭环的公司，找融资，无非也是多活几天，冬天来了，照样会死。

有自己的造血能力，能自给自足，找融资就是锦上添花，通过资本来实现规模化，抢占红利，抢占先机，这种公司，即使冬天来了，也活得很蹦达。

对于淘客项目来说，做不起来，要么项目不行，要么人不行。

这个时候，就要认真分析，如果是项目不行，那就及早放弃，

如果是找的人不对，那么就把人放对位置，人只有放对位置，才能发挥真正的能量。

总之，淘客就是创业，一个人就是一家公司，成功的步骤一定是，一个人把赚钱流程全部走通，记录细节、流程、步骤，再通过招人，来实现复制，达到规模化效应。

你的淘客之路，就开始真正起步了。

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