老米CPS：路漫漫

继续执行计划，年底前拜访30位抖音实战达人。

第二站，来到一家大型的电商代运营公司，接待我的是主管业务的总裁，姓翁，

翁总说，米哥，加你微信很久了，虽然没聊过，但经常有看你的文章。

我翻了下手机，确实以前从来没聊过，我的随身常用号，这个号是最早用的，人快满时，我就删一批不熟的，也不知道这些年，清掉了多少这样的大佬。。。

我说，翁总你们公司主营哪块业务。

他说，公司主要代运营家电，除了电视机，大小家电都做，

我说，抖音这块运营的如何。

他说，目前抖音团队有七八个人在做，做了有半年了，今年8月佣金达到最高峰，9月开始有所下滑，于是我们调整了一些玩法。

我说，主要做了哪些调整呢。

他说，主要是模式上的调整，原来是好物推荐玩法，就是上产品卖货，没有其它任何内容，现在转为内容种草玩法，会做内容，做剧情，再引出我们想推的品。

听完翁总的分享后，我对好物推荐派和内容种草派，有了更深的理解，为方便你理解，整理了它们各自的特点。

好物推荐派的特点：

1、短视频内容，单刀直入，上来直接展示商品，不关注内容，内容就是货，也不需要真人出镜，唯一的关注点就是货。

2、选品要求高，大多数人以美妆，个护为主，

佣金要求很高，最好是50%以上，甚至70%，只要佣金合适就可以上，对产品的品质并没有把控的很严格。

3、游走在边缘地带，容易被抖音官方打压，

比如国庆期间的三页PPT卖货模式，官方很快就出公告，对这种模式限流，打压。

4、短线玩法，人海战术，专注做N多的小号。

5、如果按照社群淘客的理解，可以理解为16年的社群强推模式，一天能发几百单，刷屏，用户体验很一般，虽然能赚钱。

总结：这种模式总觉得不健康，因为站在用户的角度太少了，抖音上很多好物推荐号上的商品，看的时候，很心动，但买回家，却一动也不想动，因为不好用。

这样很伤用户体验，用户刚开始会冲动消费，但最终一定会回归理性消费。

就跟当初社群刚出来时一样，用户刚开始看到时，是买买买模式，冲动过后，就自动切换回正常频道，有需要再买。

抖音上的特大爆款，主要就是由海量的好物推荐号，共同推荐做起来的，但太火，也会有副作用，比如仁和，就是因为太火了，被全线下架了，连购物车都被限制。

内容种草派：

1、会通过一个小故事，一段小剧情，毫无违和的切入到卖货上。

翁总分享了，他对剧情策划上的一点小思路，就是先拆解，再重新组合。

首先拆解电视购物他们讲得好的点，比如有七大卖点，那就借鉴过来，用同样的办法拆解要做的商品，把最适合展示到视频里的卖点，找出来。

其次，拆解电影中的经典桥段，

经典的电影都会有那些经典的桥段，成龙的，追逐戏，星爷的，表情戏，

港片落寞，成也桥段，败也桥段，90后不吃这一套，他们喜欢的桥段跟80后不一样。

每一代人，都有自己喜欢的桥段，星爷的电影为什么能打动人心，就是因为他的故事，是他人生真实的写照，也是很多人共同的心声，共同的人生脚本。

那些能真正打动你内心的故事，一定是你自己内心深度认同的。

合适的桥段+有展现力的卖点，这可能就会是一个好的短视频。

要多学习经典的桥段，优秀的剧本，把好的片段拿过来，灵活运用。

设计不也是这么一回事嘛，没有人是百分百原创的，只不过是你把你知道的点、线，用你的方式组合成一个新的面，用你的方式来重新演译，这就是原创。

2、对选品的要求也挺高，但不只是看佣金，佣金只是其中一个重要的因素，并不是唯一因素，还要看具体产品，是不是真的具备性比价，毕竟是要真人出镜的，选品一定会更慎重些。

3、迎合抖音官方的方向，容易得到官方的流量扶持，成本主要在于团队成本，创意成本，等等上。

4、长线发展，做大号。

5、如果按照社群淘客的理解，可以把它理解为社群精推模式，每天商品发的不多，只发真正好的商品，把内容做好，会把商品的卖点剖析的很全面。

总结：内容才是长远之道。

抖音之路，路漫漫其修远，相比于赚快钱，我更喜欢做有复利的事情。

每周二至周五，文章更新。